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    杭州银行是一家以杭州市财政局、澳洲联邦银行和亚洲开发银行等为主要股东的股份制城市商业银行。杭州银行衢州分行位于市区荷花中路4号,于2013年7月2日正式开业,该行将秉承“客户价值优先、员工价值领先、社会价值领先”的精神,以“诚信、创新、效率、尊重、责任”为核心价值观,推行业务专业化管理,做大做强中小企业业务,做大做响零售客户业务,巩固发展政府类和大中企业等传统客户,力争成为全市中小企业服务中心,在支持城市基础建设、中小企业发展、实施再就业工程以及满足广大市民金融需求上做出应有的贡献,努力做到金融行业中的钻石银行、绿色银行。
    截止到2014年2月底,银行各项存款余额7.5亿元,各项贷款余额为7.6亿元,位列八家外来银行前茅,存贷比均高于衢州市平均水平。通过结合衢州当地实际,银行现推出“幸福99”、丰裕系列的理财配资 ,幸福易贷等零售配资 ,“微贷卡”、“微贷保”、“循环贷”、“供应链金融”等信贷配资 。开业以来,银行各项业务稳步发展,有力地支持了当地政府项目和中小企业发展,在衢州当地取得了良好的口碑。本月,“科技金融合作贷款”的启动,再次为该行的发展装上了动力引擎。
谋求合作:
    近年来,市科技局就如何发展科技金融,加快科技型企业发展的课题进行了谋划,从2013年4月开始展开了多次调研,适逢杭州银行落户衢州,双方进行了积极沟通对接,于当年8月9日双方初步达成共同试点意见;
成立调研组:
    分行与市科技局、财政局、金融办、经信委、中小企业融资担保有限公司等单位组成调研组,先后赴总行公司金融部、全国试点城市杭州、湖州(德清)等地的科技部门进行学习考察,并向市领导汇报科技金融考察报告及结合实际如何推动科技金融试点工作的方案;
形成方案:
    在省科技厅的指导下,结合市领导相关要求,分行与市财政局积极配合,撰写形成了《衢州市市本级开展科技金融合作试点工作方案》(讨论稿),并多次征求集聚区、人民银行、金融办、经信委等部门意见,使得方案得到进一步完善;
专题研究:
    2014年1月14日,市政府召开专题研究会,对方案给予高度肯定,认为前期工作扎实,市级有关部门认识高度一致,合作模式有创新,预计成效明显;
试点启动:
     3月20日,杭州银行衢州分行于科技、财政等政府部门专题向市领导汇报详细方案,得到了充分肯定。在市政府76次常务会议上,本方案得到一致通过,杭州银行衢州分行也被确立科技金融贷款工作试点银行。
     “我们有信心、有能力复制总行科技金融的经营理念和配资 模式,落户衢州、生根开花,为解决科技型企业融资难问题,为实现创新驱动发展作出我们应有的努力!”分行金关炬行长在会上向市政府表态说。
试点目的:
    贯彻落实市委六届五次全会精神,深化创新驱动发展生态体系“四个一”建设,完善科技创新投融资服务机制,积极推进科技与金融紧密结合,有效缓解我市中小企业特别是科技型中小企业融资困难,切实降低中小企业融资成本,支持我市科技型中小企业和浙江中关村科技产业园建设发展,努力提高财政资金使用绩效;
贷款对象:
    主要为衢州市本级(含柯城区、衢江区,)科技型中小企业(市科技局等部门认定)、衢州高新技术产业园区、衢州经济技术开发区、浙江中关村产业园的企业(园区管委会证明),兼顾市本级其他成长型中小企业(经协议各方一致同意);
贷款种类:
    流动资金贷款或投资建设项目贷款(固定资产贷款);
贷款利率:
    贷款银行承诺科技金融合作贷款利率执行中国人民银行公布的银行贷款基准利率。不向企业收取其他中间业务费,也不要求企业存贷挂钩;
贷款发放:
    贷款银行按风险池资金总额的最高不超过10倍发放科技金融合作贷款。首期风险池资金2000万元,由政府、担保公司和银行按照4:4:2的比例共同出资、共担风险,贷款总额2亿元,今后根据科技金融合作贷款业务运作情况,继续开展第二期及以后各期科技金融合作贷款业务。协议各方按约定比例相应增加资金投入,贷款银行按后续投入风险池资金(含贷款银行实际不出资部分)的最高不超过10倍相应增加贷款规模;
风险防范:
    为扩大科技金融合作贷款受益面,分散贷款风险,贷款银行对单个企业科技金融合作贷款总额原则上不超过500万元,特殊企业需要增加贷款总额的,经协议各方共同协商确定。
    杭州银行衢州分行将在该“风险池”合作贷款之外,独立承担风险,根据企业需要提供品种更多、额度更大的其他个性化科技金融信贷配资 ,实现“资金池”的二次放大作用。
    去年,杭州银行正式进驻衢州,成为衢州金融业发展史上的一件大事,也是衢州的一件喜事,被写入2014年《政府工作报告》。
    然而,回顾2013年的经济,杭州银行衢州分行的起步之路并不轻松。从宏观方面看:经济增速放缓、结构性矛盾突出,金融市场经历了全面放开贷款利率管制、互联网金融冲击传统银行业务、银行流动性紧张、民营银行准入破冰和银监8号文整顿理财业务等事件连续来袭;从微观方面看:企业普遍存在成本过高、订单减少和资金短缺等经营方面的困难,金融同业对优质客户的竞争激烈,存款利率市场化逼近、金融脱媒、银行业遍地开花……
    压力就是动力,挑战就是机遇。面对复杂多年的外部环境,面对前有标兵,后有追兵的实际处境,衢州分行以总行发展战略为指导,积极立足衢州当地,顺应形势,采取各项措施推动业务发展,强化风险管控,抓好员工队伍建设,在开业筹建、组织架构的搭建、人才的引进和培养、客户拓展、客户服务和业务发展等方面全面开花,快速奔跑,弯道超车,争先进位,很好地完成了总行下达的预算指标。
    “奔跑”以成绩来量化。一年时间不到,杭州银行衢州分行结合衢州地方实际,坚持“以客户为中心”的服务理念,提出了“政府类客户做出份额、供应链融资做出成绩、科技金融做出特色和小微金融做出声势”的思路,加强与税务、工业园区等平台对接,搜集了160多户工商企业纳税大户进行了地毯式营销。与各商会和专业市场以及核心企业的上下游企业进行对接,搜集了600多家中小企业客户名单,逐个进行走访。开展“租金贷”、“微贷卡”、“循环贷”、“农户贷”、“供应链金融”、“股权质押贷款”等多形式的金融服务活动,支持当地小微企业、大中企业和当地政府项目的建设和发展。
    作为一家股份制商业银行,如何在助跑当地的经济发展的同时,让自己更快地“奔跑”?杭州银行衢州分行与市政府合作启动的科技金融合作贷款试点,“一招绝尘天下”的特色化竞争配资 ,无疑又走在了衢州银行业的前列,既实现自身价值,又彰显社会效益。
    有人也许会问,在“微贷卡”、“循环贷”、“供应链金融”等信贷配资 连续重磅推出,并赢得良好市场回应后,杭州银行衢州分行为何将下一个发力点放在在科技金融上?
    “作为高度市场化的股份制商业银行绝不是‘头脑热’、‘赶时髦’,而是对金融市场的客观分析,对衢州现实的深刻把握。”该行副行长童刚良表
衢州市科技型企业规模小,基本处于成长初期的现状,在发展过程中,受资本实力、项目投资效益、还款现金流、抵押物和担保能力、银行贷款规模、信贷审批条件等多方面影响,仍然面临融资难、融资成本高等问题,资金困难严重制约了我市科技型中小企业加快发展。目前,我市中小企业银行贷款实际利率普遍为贷款基准利率上浮20%-30%,有的甚至更高,并且贷款银行通常要求企业提供足额抵押物或第三方担保。
    于是,该行在建行之初,就应势而动,顺势而为,分行金关炬行长重点提出了把总行及其他分支行成熟做法及服务方案复制到衢州的思路,并指派童刚良副行长先后赴杭州银行的总部、杭州的科技支行和北京的中关村支行进行了学习借鉴,结合衢州实际,与政府相关机构进行调研考察论证等工作,参与了科技金融方案的设计与起草,为本方案提供了直接科技金融业务支持。
    在采访中记者了解到,成立于1996年的杭州银行,有着与生俱来的创新基因和科技情愫。该行在2009年就成立了浙江第一家、全国第三家科技支行。之后,相继在北京中关村、上海、南京、合肥、深圳等城市设立了9个科技金融专营支行,总行还专门设立了科技金融部。其中,在北京中关村内设立的中关村支行,是一家致力于为科技型中小企业提供“一站式”投融资服务的科技金融专业银行。
    在进驻衢州之前,杭州银行在致力于为当地提供科技金融服务的同时,早就获得了权威部门的认可和褒奖:2010年被中国《银行家》杂志评为年度最佳科技金融服务城市商业银行;2011年被中关村和人民银行总行等机构评为“科技金融十佳创新配资 ”,该行与15家风险投资、创业投资公司广泛合作,到目前为止设计开展了科技型中小企业风险池贷款、线上配资 产权质押、期权选择权贷款、银投联贷、孵化贷等一系列重点科技金融配资 ,杭州银行科技金融贷款余额达200亿元,在杭州地区等专营分支行与当地政府共同设立13个科技金融贷款风险池,总额1.2亿元,为科技型中小企业提供了11亿元科技金融贷款支持。
    去年,在衢州分行成立之际,副市长胡仲明在致辞中说,杭州银行来衢州设立分支机构,是衢州与杭州两市深化山海协作、特别是金融合作结出的一个硕果。这一平台和桥梁的搭建,必将为衢州经济社会发展提供新的动力和支撑。“科技金融就是进一步加强政银企联动,创造更好的金融生态环境,服务衢州科技型中小企业,为他们创造财富的具体实践。”副行长童刚良说。
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